Опт · · Обновлено · 3 минуты
Размерный ряд одежды для бутика: как спланировать закупку
Размерный ряд одежды для бутика нельзя надежно выбрать по универсальной таблице: спрос зависит от аудитории магазина, категории вещи, бренда и посадки конкретной модели. Планируйте закупку по данным продаж и наличия, а если истории пока нет — проверяйте гипотезу небольшим заказом и заранее уточняйте условия дозаказа.
Считайте продажи вместе с наличием
Соберите по каждой модели размеры, проданные единицы, остаток, даты отсутствия размеров и уценку. Смотрите на сопоставимые периоды и отдельно по категориям: спрос на жакеты нельзя автоматически переносить на платья или трикотаж.
Продажи сами по себе могут вводить в заблуждение. Если размер долго отсутствовал, его низкие продажи не доказывают слабый спрос. Отмечайте периоды дефицита и фиксируйте запросы покупателей, которым не хватило нужного размера.
Не смешивайте маркировку размера и посадку
Одинаковая буквенная или цифровая маркировка у разных марок не гарантирует одинаковую посадку. Для решения по конкретной модели проверьте таблицу мер, крой и рекомендации бренда; отзывы продавцов и возвраты учитывайте только вместе с причиной возврата.
В матрице закупки полезно хранить не только размер, но и модель, цвет, бренд, категорию, закупочную цену и фактические продажи. Тогда видно, где проблема в размере, а где — в цене, фасоне или слабом спросе на саму вещь.
Задайте поставщику вопросы до заказа
Для новой модели не копируйте распределение размеров с другой категории или бренда. Согласуйте ограниченный тест, если условия поставки это позволяют, а следующую закупку скорректируйте по продажам, остаткам и запросам покупателей.
- Есть ли таблица мер для каждой модели и как именно сняты измерения?
- Какие размеры входят в минимальный заказ и можно ли изменить их соотношение?
- Возможен ли дозаказ ходовых размеров и сколько он занимает по времени?
- Как решаются вопросы брака, обмена и несоответствия заявленной размерной сетке?